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Abbildung 1
Kompaktwissen im Pharma-Marketing
Teil 3: Erfolgreiche Kooperation mit externen Experten, Meinungsbildnern bzw. Key Opinion Leadern*)
Pharma-Marketing
Begrifflichkeiten
Grundsätze für die Kooperation
Rechtliche Prinzipien
Compliance, Pharma-Kodex, AKG und weitere Regeln
Muster-Berufsordnung für Ärzte
Stellenwert der externen Experten im Produktlebenszyklus
Meinungsbildner-Pyramide
Funktionsträger im Unternehmen
Gründe des Scheiterns der Kooperation mit Experten
Wie findet man Key Opinion Leader?
Kriterien für die Auswahl von Key Opinion Leadern
Was Experten im Umgang erwarten
Konkrete Kooperationsformen
Was Experten nicht wollen
Vergütungen
Erfolgskenngrößen für die Kooperation mit Meinungsbildnern
„Exit“-Strategie
Die Zukunft gestalten
Grundsätze für die Kooperation
Rechtliche Prinzipien
Compliance, Pharma-Kodex, AKG und weitere Regeln
Muster-Berufsordnung für Ärzte
Stellenwert der externen Experten im Produktlebenszyklus
Meinungsbildner-Pyramide
Funktionsträger im Unternehmen
Gründe des Scheiterns der Kooperation mit Experten
Wie findet man Key Opinion Leader?
Kriterien für die Auswahl von Key Opinion Leadern
Was Experten im Umgang erwarten
Konkrete Kooperationsformen
Was Experten nicht wollen
Vergütungen
Erfolgskenngrößen für die Kooperation mit Meinungsbildnern
„Exit“-Strategie
Die Zukunft gestalten
Dr. med. Günter Umbach · Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner, Bonn
 | Dr. med. Günter Umbach ist Ex-Manager der Pharma-Industrie und Autor der Bücher „Winning in the Healthcare Business“ und „Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen“. Aktuell arbeitet er als Management-Trainer und Berater für Führungskräfte. |
Da sich Produkte ähnlicher werden, gewinnen am Markt zunehmend die Firmen mit den besten Beziehungen zu Kunden und Experten. Besonders bei innovativen, verschreibungspflichtigen Arzneimitteln ist eine effektive Kooperation (...)
