Privatsphäre-Einstellungen

Speed-to-Revenue: Neue Ansätze zur Umsatzsteigerung von Produktneueinführungen

Teil 2: Kritische Erfolgsfaktoren*)

Dipl.-Betr. Andrea Brückner^a, Dipl.-Kfm. Daniel Bartl^b und Dr. rer. nat. Birgit Holz^a

Accenture GmbH, Kronberg^a, und Accenture Zürich^b (Schweiz)

Nachdem im Teil 1 des Artikels wesentliche Fakten und Trends sowie gegenwärtige und sich entwickelnde Schlüsselfaktoren, die sich auf alle Funktionsbereiche innerhalb eines Pharmaunternehmens beziehen, aufgezeigt und analysiert wurden, werden in der folgenden Ausarbeitung diejenigen Schlüsselfaktoren beschrieben, die für einzelne Funktionsbereiche, wie z. B. Marketing und Vertrieb, erfolgsentscheidend sind.
Wie bereits im ersten Teil beschrieben, beeinflussen im Rahmen des Lebenszyklus eines pharmazeutischen Produktes acht Schlüsselerfolgsfaktoren die optimale Ausschöpfung des Marktpotentials. Nachstehend werden die für einzelne Funktionsbereiche kritischen Schlüsselerfolgsfaktoren detailliert erläutert.