Rubrik: Pharma-Marketing
(Treffer aus pharmind, Nr. 08, Seite 729 (2003))
Badenhoop R
Connected Healthcare - Management eines vernetzten Gesundheitswesens als wichtigste Herausforderung für die Pharmaindustrie / Teil 3: Vision & Reality Studie 2003: Ein neues Geschäftsmodell für die Pharmaindustrie ‚SMART - CONNECTED - LEAN' / Badenhoop R
Connected Healthcare -Management eines vernetzten Gesundheitswesens
als wichtigste Herausforderung für die Pharmaindustrie
Teil 3: Vision & Reality Studie 2003: Ein neues Geschäftsmodell
für die Pharmaindustrie ,SMART - CONNECTED - LEAN*)
Dr. Simone Seiter, Dr. Rolf Badenhoop und Dr. Ralf Zeiner
Cap Gemini Ernst & Young Deutschland GmbH, Sulzbach/Ts.
In zwei vorangegangenen Beiträgen
dieser Publikationsfolge haben die Autoren begonnen, die aktuellen Herausforderungen
für die Pharmaindustrie im deutschen Gesundheitswesen aufzuzeigen.
Im Kontext des gesetzlichen Reformdrucks sehen sich Pharmaunternehmen
zunehmend gezwungen, ihr traditionelles Absatzmodell zu überdenken.
Dies gilt für Blockbuster-getriebene Big-Pharmafirmen ebenso wie
für Generika-Hersteller, den Pharmamittelstand und die großen
Biotechs. Der PUSH-PULL-Umbruch hat begonnen. Neue Fähigkeiten, Prozesse
und Technologien stehen auf dem Prüfstand: Multizielgruppen-, Multikanal-
und Service-Marketing im Kontext eines zunehmend vernetzten Gesundheitswesens.
Durch das Gesundheitsmodernisierungsgesetz wird nicht nur die Beziehung
zwischen Pharmaindustrie und Patienten nachhaltig verändert, sondern
auch die Beziehungen und Entscheidungsstrukturen sämtlicher Marktteilnehmer
im Gesundheitswesen untereinander sind - ordnungspolitisch gewollt - im
Umbruch. Wie kann sich die Pharmaindustrie in diesem vernetzten Umfeld
neu positionieren? Wie können der PULL beherrscht, die
Marketing-Kosten gesenkt und die Produktivität in Marketing &
Vertrieb mittels Technologie gesteigert werden? Ist damit in einem kostengedeckelten
Arzneimittelmarkt nachhaltiges Wachstum möglich? Falls ja, welche
Werttreiber sind erkennbar und welche Marktteilnehmer eignen sich als
Absatzmittler? Diese Fragen standen im Fokus einer internationalen Studie
mit Pharmamanagern, Ärzten, Patienten und Kassen, die Cap Gemini
Ernst & Young und INSEAD im April 2002 durchgeführt haben.
*)Teil 1 u. 2 siehe Pharm. Ind. 65,
Nr. 5, S. 397 u. Nr. 6 , S . 551 (2003).
© ECV- Editio Cantor Verlag (Germany) 2003