Organization of the Pricing and Market Access Function

Rubrik: Pharma-Markt

(Treffer aus pharmind, Nr. 04, Seite 466 (2018))

Schurz S | Rödder M

Organization of the Pricing and Market Access Function / Success factors for organizational set-up, operational effectiveness, and talent management, including specifics for German affiliates · Schurz S, Rödder M · Simon-Kucher & Partners, Bonn und and Cologne
The Pricing and Market Access (P&MA) function plays a critical role throughout a drugʼs lifecycle. During clinical development, P&MA input is crucial for prioritizing drugs which deliver the highest value and for shaping clinical trials based on payer requirements. From early development to beyond loss of exclusivity, the P&MA function supports optimal pricing and market access which lay the foundation for patient access and commercial success. With pharmaceutical executives and managers looking to optimize the organization and operations of the P&MA function, fundamental questions emerge. Is the P&MA function set up in the right way? Do P&MA professionals focus on ...

Preisfestlegung für neue Arzneimittel

Rubrik: Pharma-Markt

(Treffer aus pharmind, Nr. 06, Seite 863 (2014))

Kars D | Schurz S

Preisfestlegung für neue Arzneimittel / Was ist national und international zu beachten? · Kars D, Schurz S · Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, Köln und Bonn
In der pharmazeutischen Industrie nimmt die initiale Preisgestaltung von je her eine besonders wichtige Rolle ein. Zum einen weil die Preise im Lebenszyklus eines Medikaments aufgrund zahlreicher Regulierungen vom Hersteller in der Regel nicht erhöht werden können. Zum anderen handelt es sich häufig um Produkte mit einem erheblichen Umsatzvolumen und dementsprechender wirtschaftlicher Abhängigkeit eines Unternehmens von diesem Produkt. Deshalb erfordert die Festlegung der Preisstrategie eines Medikaments besondere Aufmerksamkeit und setzt eine entsprechend dezidierte Analyse voraus.