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In der Rubrik Zeitschriften haben wir 1 Beitrag für Sie gefunden
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Dr. Max Kretzer
MerkenNutzenorientierte Segmentierung und Segmentbearbeitung
Rubrik: Pharma-Markt
(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1592 (2012))
Kretzer M | Staritz M | Homburg C
Nutzenorientierte Segmentierung und Segmentbearbeitung / Wie Pharmaunternehmen die Effektivität des Außendienstes steigern können – Eine empirische Untersuchung · Kretzer M, Staritz M, Homburg C · Lehrstuhl für ABWL und Marketing I, Universität Mannheim und Homburg & Partner2, Mannheim
Das Marktumfeld in der Pharmabranche hat sich grundlegend gewandelt. So tragen zum einen schwache Produkt-Pipelines und häufige Produkt-Flops dazu bei, dass der notwendige Nachschub an neuen Produkten ausbleibt. Gründe liegen beispielsweise darin, dass viele wichtige Indikationsgebiete bereits stark erforscht sind und daher die Suche nach neuen innovativen Wirkstoffen immer zeit- und kostenintensiver wird. Darüber hinaus haben sich die regulatorischen Anforderungen verschärft, was insbesondere in einer restriktiven Zulassungspolitik und folgenreicher Kosten-Nutzen-Bewertungen Ausdruck findet. Zum anderen setzen vorzeitige Patentanfechtungen und zahlreiche Patentausläufe die bestehenden Produkte unter Druck. Infolgedessen haben nahezu alle Pharmaunternehmen weitreichende Kostensenkungsprogramme eingeleitet. Der Außendienst als eines der teuersten Kommunikationsinstrumente ...
