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In der Rubrik Zeitschriften haben wir 2 Beiträge für Sie gefunden
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Philin Wiesner
MerkenDas Ende des Kommunikationskanals Fax in der pharmazeutischen Industrie
Rubrik: Pharma-Markt
(Treffer aus pharmind, Nr. 04, Seite 440 (2022))
Wiesner P | Pöller V | Börner G
Das Ende des Kommunikationskanals Fax in der pharmazeutischen Industrie / Wiesner et al. • Das Ende des Fax · Wiesner P, Pöller V, Börner G · DIGITALL Nature GmbH, Karlsruhe
Das Faxgerät. Die einen lieben es. Die anderen hassen es. Fest steht, technologisch hat es seinen Zenit längst überschritten. Dennoch hält sich der Kommunikationskanal vehement – und erlebt während der Pandemie sogar nochmal eine ganz neuen Wachstumskurve. Die Debatte um die Sicherheit von Faxübertragungen gewann 2021 erneut an Aufmerksamkeit. Damit gerät einer der wichtigsten Rechtfertigungspunkte für die Nutzung von Faxen in die Kritik. Im weiteren Artikel geht es darum, wie eine Ablösung des Kommunikationskanals Fax aussehen und erfolgreich funktionieren kann.
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Philin Wiesner
MerkenSystemunterstütztes Management von internationalen Vertriebspartnern im Pharma-Vertrieb
Rubrik: Pharma-Markt
(Treffer aus pharmind, Nr. 03, Seite 306 (2022))
Wiesner P | Mahlein L | Schäfermeyer M
Systemunterstütztes Management von internationalen Vertriebspartnern im Pharma-Vertrieb / Wiesner et al. • Systemunterstütztes Management · Wiesner P1, Mahlein L2, Schäfermeyer M2 · 1DIGITALL Nature GmbH, Karlsruhe und Engelhard Arzneimittel GmbH & Co. KG, Niederdorfelden
Pharma-Unternehmen, deren Produkte weltweit verkauft werden, kooperieren häufig mit lokalen Vertriebspartnern. Die Steuerung dieser Partner und die strukturierte Zusammenarbeit hält eine hohe Komplexität mit vielen Schnittstellen bereit: Markt-Screening, Partner-Qualifizierung, Zulassungen, Rahmenverträge, Mengenplanungen (u. a. auf Basis von Forecasts aber auch den bisherigen Abrufen im Jahr), Produktionsplanung, aber auch Unterstützung des lokalen Marketings durch zentrale Bereitstellung von Materialien sowie laufendes Monitoring. Dieser Artikel beschreibt, wie moderne Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) bei dieser Aufgabe unterstützen können und verdeutlicht dies abschließend am Beispiel von Engelhard Arzneimittel.
