Optimierung der Kosten-/Nutzen-Relation im Pharmavertrieb / Effizienter und erfolgreicher Einsatz des Außendienstes mit Hilfe von Marktdaten

Rubrik: Pharma-Markt

(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1183 (2004))

Sdunzig N

Optimierung der Kosten-/Nutzen-Relation im Pharmavertrieb / Effizienter und erfolgreicher Einsatz des Außendienstes mit Hilfe von Marktdaten / Sdunzig N
Optimierung der Kosten-/Nutzen-Relation im Pharmavertrieb Effizienter und erfolgreicher Einsatz des Außendienstes mit Hilfe von Marktdaten Norbert Sdunzig IMS Health Deutschland GmbH & Co. OHG, Frankfurt/Main Steigender wirtschaftlicher und gesundheitspolitischer Druck im Pharmamarkt machen es zunehmend erforderlich, die bisherigen Vertriebsstrategien zu überdenken. Die zur Verfügung stehenden umfassenden datenbasierten Informationen und deren zielgerichtete Auswertung ermöglichen es heute, Kunden- und Marktpotentiale besser zu nutzen. Optimierungsmaßnahmen sollten sich dabei sowohl auf die Effektivitäts- als auch Effizienzsteigerung konzentrieren. Die Bestimmung der relevanten Zielgruppen-Ärzte (Profiling), die Auswahl der Zielärzte (Targeting) und die Optimierung von Außendienstgröße und -struktur sind die drei zentralen Ansatzpunkte, die unter dem Begriff ’Sales Force Effectiveness‘ zusammengefaßt werden können. Die konsequente Umsetzung führt zu einer Optimierung des Pharmavertriebes und somit zu enormen Kosteneinsparungen. © ECV- Editio Cantor Verlag (Germany) 2004  

Counterfeit Medicines and the GPHF-Minilab for Rapid Drug Quality Verification

Rubrik: Fachthemen

(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1187 (2004))

Jähnke R

Counterfeit Medicines and the GPHF-Minilab for Rapid Drug Quality Verification / Jähnke R

Drugs, Devices, and the Promise of Pervasive Computing

Rubrik: Fachthemen

(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1194 (2004))

Davies N

Drugs, Devices, and the Promise of Pervasive Computing / Davies N

Outsourcing der Logistik von Fertigerzeugnissen in der Pharmaindustrie

Rubrik: Fachthemen

(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1198 (2004))

Festel G

Outsourcing der Logistik von Fertigerzeugnissen in der Pharmaindustrie / Festel G
Outsourcing der Logistik von Fertigerzeugnissen in der Pharmaindustrie Dr. Gunter Festel und Dr. Hans Götz Festel Capital, Hünenberg (Schweiz) In der Pharmaindustrie ist die Logistik von Fertigerzeugnissen zwar noch nicht unbedingt ein Top-Management-Thema, jedoch wird deren Bedeutung in Zukunft zunehmen. Neben Faktoren wie Qualität, Flexibilität und Expertise werden bedingt durch erhöhten Kostendruck insbesondere Kostenein-sparmöglichkeiten zunehmend wichtig. Die Folge wird verstärktes Outsourcing sein, da die Pharmaunternehmen die Kompetenz externer Logistik-Dienstleister zur Kostensenkung nutzen. In Abhän-gigkeit von dem Produktsortiment können Ersparungen zwischen 0,1 und 0,2 % bezogen auf den Umsatz realisiert werden. Ein sehr hohes Qualitätsniveau insbesondere für hochpreisige Produkte ist eine Voraussetzung und muß durch die Logistik-Dienstleister auf jeden Fall gewährleistet werden. Personalabbau ist ein grundsätzliches Hindernis für Outsourcing-Lösungen, wobei allerdings Modelle mit einem Übergang des Personals zum Dienstleister eine Lösung darstellen können. Durch verstärktes Outsourcing und weitere Faktoren wie die zunehmende Konzentration des Großhandels, die Bildung von Apothekenketten und der rasch wachsende Internet-Versandhandel für Arzneimittel werden sich mittelfristig neue Logistik-Strukturen in der Pharmaindustrie herausbilden. © ECV- Editio Cantor Verlag (Germany) 2004  

EMEA and EU Commission - Topical News / Draft of a "Commission Directive regarding the principles and detailed guidelines for good clinical practice as regards investigational medicinal products and in relation to the requirements for manufacture and

Rubrik: europharm

(Treffer aus pharmind, Nr. 10, Seite 1202 (2004))

Friese B

EMEA and EU Commission - Topical News / Draft of a "Commission Directive regarding the principles and detailed guidelines for good clinical practice as regards investigational medicinal products and in relation to the requirements for manufacture and / Friese B

Aktivitäten des COMP 11/04

Rubrik: europharm

(Treffer aus pharmind, Nr. 11, Seite 1319 (2004))

Throm S

Aktivitäten des COMP 11/04 / Throm S

Essentials aus dem Sozialrecht 11/2004

Rubrik: Gesetz und Recht

(Treffer aus pharmind, Nr. 11, Seite 1321 (2004))

Essentials aus dem Sozialrecht 11/2004 /

August Faller KG

Rubrik: Unternehmensprofile

(Treffer aus pharmind, Nr. 11, Seite 1325 (2004))

August Faller KG /

Bericht von der Börse 11/2004

Rubrik: Wirtschaft

(Treffer aus pharmind, Nr. 11, Seite 1329 (2004))

Batschari A

Bericht von der Börse 11/2004 / Batschari A

Bericht aus Frankreich 11/2004

Rubrik: Ausland

(Treffer aus pharmind, Nr. 11, Seite 1331 (2004))

Bernhard M

Bericht aus Frankreich 11/2004 / Bernhard M